招投标环节之投标澄清答疑

做过招投标业务的伙伴们都知道，招投标的若干步骤里面少不了澄清答疑的环节，澄清答疑也就是所有投标人从获得招标文件到现场踏勘的过程当中，对存在的疑问统一在标前会议中进行答疑的过程。对于投标人没弄明白的问题，可能都与后续投标报价和索赔有直接的关系。因此为了减少投标失误和后期的索赔纠纷，标前答疑会成为了招投标环节当中必不可少的一环。

但是大家可能没有挖掘出标前答疑会的根本目的，今天小编就跟大家分享一些看法，希望可以帮到大家能看清事情的本质，对招投标业务更加了然于心。

对总价合同的招投标项目，一般需要由投标人自行确定报价清单和计算相应的工程数量，这种情况下，由于各投标人经验的差异，再加之招标文件描述的不清晰或相互矛盾，投标人的报价可能会相差比较大。一般有经验的投标人在报价的时候考虑的比较全面，所以其报价自然而然会高出其他投标人的报价，也因此可能失去中标的机会。那么这种情况下，有策略的投标人如何来权衡利弊呢？

其实可以利用投标澄清答疑的机会，把招标文件中的漏项或不明确的地方或需要补充的问题全部进行答疑，业主的回复会同步给所有的投标人，其他投标人因此也会全面考虑这些问题，这样所有的投标人就站在了同等的报价条件上。如此，有经验的投标人就不会受到其他投标人因为漏项而报低价从而使自己失去中标的机会，这就是投标澄清答疑的另一个目的。大家仔细回顾一下过往接触的招投标业务，是不是也是这么回事？好啦，今天跟大家的分享就到此结束，如果各位同行前辈有更高明的见解，不妨在评论区给我留言吧。