房地产项目拓客渠道十二式 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一， 其成本低、成效高的优势备受众多项目 青睐，其中拓客方式主要分为十二种， 以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法： 一、商圈派单 适用项目： 中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排， 一般至少需要配备一名拓客主管拓 客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与 技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事
拓客奖金制度 为了扩大市场营销，公司现开展 “开口营销”活动，目的在于是进一步提升营 销人员服务客户能力，有关事宜如下： 一、活动时间： 2018年 06、07月 二、拓客范围：将门店附近商场以及街道的“街客”拓展成为本公司的新客户， 每个客户只能试做一次；严禁将 ERF(HH)当 RS客人出单，违规操作出单者详见 本文第七项； 三、拓客时间：在没有客人的情况下，可以跟事务店长申请外出拓客；外出拓客 需要登记出入登记表； 三、参与人员：顾问和美容师 四、奖励细则 （1）美容师 /美容顾问，拓展 “街客”到门店消费，此新客户到店前，必须是 非 会员；非会员是指没有在 O2 PRO Beauty做任何登记、消费； （2）美容师 /美容顾问向新客户销售试做项目，可得 100%试做项目的奖金 （3）美容师 /美容顾问向新客户销售试做项目， 美容顾问协助拓客， 则试做价项 目的奖金平分，特佣点数折
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