塔式起重机销售流程 塔式起重机销售流程 ? 建立信息库 ? 获取需求信息 ? 跟踪信息 ? 谈判 ? 订单 ? 交货 ? 服务 一、建立信息库 ? 客户及相关人员信息 ? 竞争对手信息 ? 前两年市场情况、未来两年该地区市场情况 ? 本地相关费用情况 1、客户及相关人员信息（ 1000 人以上） ? 租赁公司（ 200 人） ? 建筑公司（ 100 人） ? 安装公司（ 20家） ? 塔机司机（ 500 人） ? 行政管理人员（ 10 人） ? 其他（包括塔机维修人员、其他厂家业务员、徐工代理商、建筑机械经销商、工程 机械经销商、备件经销商、关联产品（如建材等）经销商等） 2、竞争对手信息 重点搜集各地区销售前五名的厂家，主要搜集的信息如下： 厂家，主打产品型号、价格，地区销售负责人，地区代理商，服务，付款条件，市场占 有量，客户反馈情况，运输，产品特点等 3、前两年市场情况、未来两年该地
鑫苑名家 IB 区板式小高层住宅楼 塔吊基础选定及设计方案 编制： 审核： 审批： 河南省第五建筑安装工程有限公司 河南五建鑫苑名家项目部 二○○三年四月 审批意见 分公司 设备科： 分公司 工程科： 公司材 料设备 处： 公司工 程管理 处 一、工程概况 郑州鑫苑名家 IB 区高层住宅 4#楼工程，位于郑州市金水区东北部， 南临鑫 苑路和东风渠，西林桑园路，东距 107 国道辅道约 250 米，西距经三路约 600 米。建筑总高度 38.4m，地下一层，建筑面积 495.50m2。地上九层半、十层半、 十一层半（错层），建筑面积 11572.70m2。总建筑面积 12624.70m2。东西 (1)～ (38)轴线间长为 102.30m，南北 (A)～(E)轴线间为 10.40m，层高 2.90m。 二、塔吊选用 根据我公司、分公司塔吊设备情况，结合本工程实际特点，本工程拟选用 QTZ63
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