房地产项目销售 20个户型常见问题及说辞 1.房屋内过道的浪费问题？ 过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、 客厅与厨卫之间的缓冲地带， 以达到 房型舒适自然的效果， 您可以想象一下， 如果没有这条过道的话， 这个房型将会 是很不方便的， 看起来也不会太自然。 再说您买的是三房的， 还会在乎这几个平 米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。 2.卧房都朝南的户型比较好？ 房型内还有一个主要功能区是客厅 （起居室），日常生活中人们待在客厅活动的 时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么 让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好， 有利于整套房屋内的采光， 使 房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。 3.客厅朝南比较好，卧房可朝北？ 还是两间房朝南比较好， 因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好， 而且采光情况好的话， 可以节约用电， 卧房内的通风效果
2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 5 房地产销售客户分析管理培训 房地产销售客户分析管理培训提要： 那么销售人员应对人数众多 的顾客群进行审慎过滤，按其能力、意愿、需求分为若干等级，从最 有可能的客户入手 房地产销售客户分析管理培训 1 ．客户的过滤 由于潜在的顾客的出现有数种：由公司所执行的广告活动而来 的主要包括：报纸、电视、海报、散投等；经过楼盘并对本区域有兴 趣；由已购房介绍其亲朋好友而来； 由公司相关人员的主动发现挖掘； 附近街坊人士的穿针引线或直接拜访销售者等方式。 那么销售人员应 对人数众多的顾客群进行审慎过滤，按其能力、意愿、需求分为若干 等级，从最有可能的客户入手。总之，过滤目的是通过对客户的了解 及客户的登记管理将客户分门别类， 制定相应的销售策略， 缩短成交 谈判时间，从而提高工作率及成交率。 2 ．客户类型分
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