古城·源著户型解说流程（户型说辞） 一、讲解顺序 1. 明确户型（几房几厅几卫） ，明确面积（多大面积） 2. 确定方位（上北下南左西右东） 3. 讲解路线 ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅—— 阳台（穿插各功能区的优势、 总结组合优势） ——客卫 （方位、 优势）——主卧 （优势、 设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结 ｂ、环向讲解： 进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房— —生活阳台——餐厅——整体组合优势总结 二、注意事项 1. 把客户引导至户型南向 2. 手势为四指并拢，指定位置， （指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置 讲解完毕） 3. 多用“您的”，让客户身临其境 4. 注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景 5. 注意每个功能区的优势 6. 增加互动，多提肯定回答的问题 三、各个
桃源公馆 样板房带看流程及说辞 徐州聚银置业有限公司 营销部 2014年 4月 28日 样板间带客流程及说辞 （一）：流程： 邀约客户 客户到访 参观样板间 返回售楼处 办理 VIP 卡 填单意向金 填写客户记录 填写意向房源 邀约前期排号客户并发送短 信 告知样板间开放信息 填写《客户到访登记表》 现场制造火爆、紧张气氛 填写《参观样板间登记表》 样板间介绍说辞 询问客户对样板间评价 了解客户对精装预期报价 介绍活动优惠事宜，准备 VIP 合同等事宜 诚意金收取方式待定；客户 缴纳诚意金后制作 《预销控》 记录客户意向、意向度 记录抗性及其他放映情况 填写《客户信息表》 填写意向房源单 接待下一组客 （二）说辞 原则： 1. 客户邀约说辞：以样板间开放、现场活动、开始预选房作为吸引 点；告知客户优惠活动 （分为办卡客户及未办卡客户给予当天参加享 受不同优惠） 2. 样板间展示说辞：从材料
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