瓷砖门店销售技巧：成交的金牌六步 字号显示：大中小 2009-03-2510:51:00 来源：佛 山陶瓷网 “今天你卖了吗 ?”这是很多导购员见面时相互问候的一句 口头禅，面对这个问候，如何才能多一些笑逐颜开少一些摇 头叹息呢 ?笔者在两年的终端营销中总结出来的门店成交金 牌六步或许能让你多一些灿烂的笑容。 第一步、塑造权威形象，发现顾客需求 顾客在什么时候最容易搞定 ?当然是顾客把你当成专家 当成权威人士的时候最容易搞定，同样是拿药，在药店拿药 顾客面对导购员的推荐可能会自己另做选择，而在医院面对 医生的药方却不会提出丝毫的异议。为什么呢 ?原因就在于， 药店的导购在顾客的心中只是一个推销员，而医院的医生则 是一个专家一个解决问题的救星，换句话说，就是顾客会因 为医生的权威性而对他产生更多的信任感和依赖感。同样， 在陶瓷的销售过程中，顾客也会因为导购员专业权威形象的 形成而发生信任转移
瓷砖品牌分类 奥米茄瓷砖，性价比好 中国陶瓷行业协会统计排名： 一、中高档陶瓷集团企业排名： 1、新明珠企 业（年总销售额：约 50亿） 旗下品牌：康健、冠珠、萨米特、蒙地卡罗、惠万家、格莱斯、金朝阳、 路易摩登 2、欧雅企业 （年总销售额：约 35 亿） 旗下品牌：金欧雅、欧美、奥米茄、意利宝、金陶名家、 3、宏威企业 （年总销售额：约 30 亿） 旗下品牌：宏宇、宏陶、威尔斯、卡米亚、意特陶、 4、顺成企业 （年总销售额：约 25 亿） 旗下品牌：顺辉、森尼、王者、百特、骏程、 5、能强企业 （年总销售额：约 20 亿） 旗下品牌：能强、强辉、莱德利、利家居、金科 6、金舵企业 （年总销售额：约 10 亿） 旗下品牌：金舵、天玮、强牌 7、新中源陶 瓷（年总销售额：约 25亿） 旗下品牌：新中源、新粤、新南悦、朗高、紫砂、圣德保 8、兴辉企业 （年总销售额：约 8 亿） 旗下品牌：兴辉
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