施工单位市场部如何提高项目中标率

掌握投标报价技巧，可以使实力较强的投标单位取得满意的投标成果;使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位;当报价出现某些失误时，还可以及时得到某些弥补。今天小编就跟大家聊聊怎样提高项目中标率? 

1.提高报价的准确性

首先是正确分析招标文件，综合考虑各种实际条件计算出合理的工程成本，再根据竞争条件来考虑利润率，选择“保本有利”或“保本薄利”的原则进行投标。为了提高报价的准确性，应注意审查：

(1)计算技术和方法有无差错;

(2)报价有无漏项、错项;

(3)采用的定额和取费标准是否合理。

2.优化施工方案

对于不同的施工方案，其投标报价也不同。在报价时，应根据实际条件(设备、技术力量、人数等)和工程的状况，在技术经济分析的基础上来选择最能满足招标文件的施工方案，使投标在技术上、经济上均最合理。

3.研究招标文件中双方的经济责任

详细研究和分析招标文件，分清双方的经济责任，特别是对暂列工程、材料供应方式及有争议之处，对工期要求和质量标准及验收规范的要求，应予重视和充分掌握。如果某些条件是本企业不具备或不能达到的，就不能盲目参加投标，以免在项目实施时被动。

4.重视现场勘察和资料的利用

在投标前，特别要对项目的交通运输条件、地质、地形、气候、劳动力来源、水电、材料供应、临时道路、招标人可提供的临时用房等进行详细了解，在计算报价时必须详细掌握，并尽可能利用客观已有的有利条件进行报价。