沙发 http://www.baoduhotel.com 家具沙发软床销售是一门很深奥、很微妙的学问。家具沙发软床终端店员必须掌握一 定的家具沙发软床销售技巧 ，方可不断拓展业绩并招徕顾客。而客户分析则是销售技 巧中最重要的，以下进行客户分析的方法供大家参考。 一、一般购买者分析和应对 1、 按消费者购买目标的选定程度区分 1） 全确定型 此类消费者在进入商场前，已有明确的购买目标，包括产品的名称、商标、型号、 规格、样式、颜色以至价格的幅度都有明确的要求，他们进入商场后，可以毫不犹豫 的买下商品中。 应对方法：不需做过多的干扰，只需给其提供简短准确的答复即可，更多使用肯 定简短的语气，在交易后期可征询对方的需要，如：什么时候要？等。 2） 半确定型 此类消费者进商场前，已有大致的购买目标，但具体要求还不明确，这类消费者 进入商场后，一般不能向营业员明确清晰地提出对所需产品的各项要求，
"我买的究竟是不是全红木家具"?许多消费者在购买产品时,店家往往宣传自己是红木家具,而模糊到底是"全红木家具",还是"非单一树种用材",又或是"包覆用材"。业内人士为消费者揭秘红木家具造假的各种秘密。1.插帮改造:派人专门到乡下收购古旧家具或残件,把不完整的古旧家具拆成零件,然后按照原件仿制多件,将新旧部件进行组装拼合。
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