２００７年第 １０期 ＭｅｔａｌｌｕｒｇｉｃａｌＦｉｎａｎｃｉａｌＡｃｃｏｕｎｔｉｎｇ 冶金财会 科学制定钢铁产品的销售价格和销售政策探析 赵伟文 【提要】价格是钢铁产品营销组合中最灵活的要 素，充分发挥价格的杠杆作用将对促进钢材销售 ， 获得良好经济效益起到有利的推动作用 ；政策是钢 铁产品销售的游戏规则，合理的规则将会产生巨大 的凝聚作用，吸引越来越多的经销商和用户购买或 使用产品。因此，如何科学地制定钢铁产品的销售 价格和销售政策 ，对于钢铁生产企业而言 ，是一个 非常重大的问题。本文就科学制定钢铁产品的销售 价格和销售政策的原则和方法进行了阐述 ，很值得 业内同仁一读。 价格是商品价值的外在体现，是由供需双方在市场上的供 给价格与需求价格结合而成的一种均衡价格。当市场的钢材资 源较少时，钢材供应商（厂家）可以提高销售价格，若这一价格大 幅高于其生产成本，受高利润的刺激，他们就会在现
第 1 页 共 4 页 油漆系列产品价格表 A： 机械、快干面漆 单位：元 /公斤 产品名称 规格、单价 18公升 3.5 公升 0.8 公升 大红及付色 8.80 9.80 10.80 黄、绿及付色 8.50 9.30 10.30 兰、白、灰及付色 8.00 8.80 9.80 黑、铁红、棕色 7.80 8.60 9.60 红丹防锈漆 9.50 10.30 11.30 醇酸清漆 10.80 11.60 12.60 B：醇酸磁漆 单位：元 /公斤 产品名称 规格、单价 18公升 3.5 公升 0.8 公升 大红、钛青兰、中绿 13.80 14.80 15.80 中绿、中黄、铝色 白及浅色 13.00 13.80 14.80 黑 铁红 棕色 11.00 11.80 12.80 黑色快干 10.50 11.30 12.30 一汽解放各色 14.00 15.80 16.80
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