关于五金灯具店铺调查与建议 一.市场调查 前期给各个五金， 灯具店铺货速度很快， 代理商发展也迅速， 但是却没有 销量。这其中的问题在于： 1.免费铺货：经销商都是非常乐于接受的，这是一个快速切入市场的营销手 段。 2.对于业务员的鼓励政策有效 :开拓一家门店有奖励， 经销商销售出去后还有 提成。 2.价格高，在同等规格款式型号的产品下，经销商不仅没有利润空间，且很 难将产品销售出去， 所以不愿推销我们产品： 导致目前几乎大部分铺货门店基本 都是零销量。例如 3瓦塑料球泡，据我调查，现在市场竞争激烈，武汉很多商家 的批发价都在 3 元左右，质保两年。而我公司 3w 塑料球泡出货价是 8.8元，且 也质保两年。例如天花灯， t5，t8 支架皆是如此，这些都是销量非常大，主要以 走量，薄利多销为主打的产品。 3.品类不完善，扶持政策不明显：例如武汉一个三四线品牌，给咸宁当地经 销商免费做好长
灯具设计调研报告及研究分析 一、 灯及灯具的定义 灯，照明用品，泛指可以照亮的用具。人类远古时代用火把照明，后来 有了蜡烛和油灯。在古时 “烛”是一种由易燃材料制成的火把，用于执持的已 被点燃的火把，称之为烛；放在地上的用来点燃的成堆细草和树枝叫做燎， 燎置于门外的称大烛，门内的则称庭燎。有光明的地方，就有人类文明。数 万年前，人类就已经懂得使用自然之火来御寒、烧烤和照明。三千多年前， 人类开始使用简单灯具承载火烛，书写文明史。从粗糙的石灯到青铜灯，陶 瓷灯到现代的电灯，灯具的历史变迁打上了深刻的时代烙印，同时也是社会 经济和文化的缩影。中国现存最早的火把灯具出于战国，在《楚辞 ·招魂》中 有“兰膏明烛，华镫错些 ”的记录，说明战国 时已出现“镫”这个名称了。在周代， “镫”、 “登”通用，《尔雅·释器》：“木豆谓之豆，竹 豆谓之豆笾，瓦豆谓之登。” 徐铉曰：今俗 别作灯，非是，晋郭璞云：
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