高层住房销售技巧 第一章 楼房销售人员应具备的职业素质 一位好的售楼员要注重： （1）专业素质的培养： 了解公司、了解房地产业与常用术语、 了解顾客特性及其购 买心理、了解市场营销相关内容。这是对一个售楼员的硬性要求。 （2）综合能力的培养：观察能力、语言运用能力、社交能力、良好品质。这是对售 楼员个人能力的要求。 （3）克服一些固有的毛病：言谈侧重道理、喜欢随时反驳、谈话无重点、言不由衷 的恭维、懒惰。这些毛病会让客户对你产生反感，应极力避免。 作为一个售楼员，接待客户前需清楚掌握以下内容： 1、掌握新楼盘发展商的基本情况、设计公司、景观公司、建筑公司、地理位置、交 通情况、内在潜力、土地用途、使用期限、主体建筑结构及交房日期等。 2、掌握所有单位的面积大小、单位朝向、层高、建筑材料、每平方米售价及平均售 价、 小区配套情况、小区总体规划、未来发展前景、与本区同类物业相比的优势、 付款方
本文根据伸臂结构的简化模型，采用刚性伸臂假设，根据伸臂与外框柱的变形协调条件，导出伸臂对核心墙的附加力矩，求得结构顶点位移，通过极值原理导出伸臂的最佳位置。某一工程的分析结果表明，本文的分析结果简单正确，可供设计人员初步设计时参考。
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