“嘉宝莉”油漆宜昌市场营销策划案 嘉宝莉油漆在宜昌推广以来，取得了比较好的市场效应， 2001 年在宜昌城区完成销售 150 万，在全市范围内销售 350万，形成了宜都样板市场， 其市场规模在全国来说也属于相当好 的市场之一。 随着公司工作中心的转移， 市场重心转移到城区。 虽然嘉宝莉以前在宜昌也有 经营，但市场运作一直不理想。 自 2001 年 10 月市场重心转移以来， 在宜昌城区投入了部分 的广告， 经过 3 个多月的市场开拓， 在宜昌城区已经建立了一定的市场知名度， 在木漆行业 已经建立了良好的市场美誉度， 消费者对嘉宝莉油漆的木漆已经认同。 但在家装涂料市场还 没有美誉度。 随着家装涂料市场的广阔前景， 涂料市场的市场竞争将进一步的加剧， 因此加 大嘉宝莉的市场推广力度、 追加广宣投入、 通过终端的市场运作， 对嘉宝莉在涂料市场的竞 争是必要的。 第一部分： 2002 年宜昌市场
1 / 7 第二部份：小 区推牖 广东嘉宝莉涂料喷涂推广部 嘉宝莉乳胶漆仿大理石效果 2 / 7 、嘉宝莉涂料小区人员入户拜访工作流程 : 拜访前的准备 2、产品 〈 〈 客 1、本日拜访计划、要拜访 的主家、油木工 ; 宣传、促销、喷涂等单张 ; 3、着装、笔、名片、胸卡、 资料夹、对比样板、香烟 《样板派发登记 表》户拜访记录表》《油工基本 先相识介绍，再 同工人攀谈，询 问是单包、双包 还是装饰公司等 油木工 入户拜访，观察熟悉环 境，分清油、木工、主 家，确定谁是关键人 物。 主家 3 / 7 、小区宣传话术 客户：我只知道立帮、多乐士、华润，还没听说过嘉宝莉涂料这个品牌。 推广人员 ：你也知道， 现在市场上的涂料都是总代理制， 一个品牌在一个城市做的好与不好 关键在于这个 总代理的经营理念和经济实力，我们嘉宝莉涂料在其他城市基本是家喻户 晓⋯⋯我们嘉宝莉涂料，位于广东省全国
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