浅谈铝合金电力电缆和交联电力电缆区别 什么是铝合金电缆? 一、分析 铝合金电缆的基本化学成分、用途 二、回答 他的导体以铝为主,含稀土、镁、铁、铜、锌等十几种合金材料,专门用于代替铜电缆。 l 铝合金电缆导体含铝多少?还有其他什么成分? 一、分析 客户关注的是 “成本”,铝价是透明的,意图从铝的含量多少去大概推测合金材料的成本。具 体金属含量比例是不公开的。所以,表述时必须弱化 “含铝为主,铝较便宜等于合金材料也 比较便宜,等于我可以大幅度砍价或者所要条件 ”这个逻辑。 二、回答 铝是合金基料,重要的镁、铁、铜、稀土等配料,至于具体含量是保密的。 l 既然含铝那么多,为什么比铝贵那么多? 一、分析 客户测试的是我们自己对产品价值的认同度,二是我们的应变能力,意图通过我们的表现不 良在接下来的价格谈判中占据主动 二、回答 铝合金导体是革命性的,弥补了铝缆最大的缺陷,连接非常稳定。抗拉强度、弯
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