在国内移动通信市场， 3G替代 2G已是大势所趋，终端是竞争成败的关键。截至 2011 年 10月底， 3G用户渗透率已由年初的 6%上升至 12%，在净增用户中， 3G用户占比由年初的 43%上升至 65%，尤 其是中国电信和中国联通， 10 月的净增用户 80%以上是 3G用户， 3G发展已经成为国内移动通信市 场的主旋律。由于三家运营商 3G制式的不同， 争夺用户的方式已经由 2G时代的套卡销售变成终端 销售，终端销售的成败成为了左右市场竞争的关键因素。 过去由于 CDMA产业链的限制，终端一直是限制中国电信 3G发展的瓶颈。为了突破终端瓶颈，中国 电信坚持终端销售渠道社会化的政策， 从 2010 年下半年开始， 中国电信积极与社会渠道展开合作， 目前已经初步完成了终端销售渠道社会化的整体布局。 首先，中国电信加强了与大型连锁渠道的合 作，陆续与苏宁、国美、迪信通等全国性大型连锁销售
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