沙发 http://www.baoduhotel.com 家具沙发软床销售是一门很深奥、很微妙的学问。家具沙发软床终端店员必须掌握一 定的家具沙发软床销售技巧 ，方可不断拓展业绩并招徕顾客。而客户分析则是销售技 巧中最重要的，以下进行客户分析的方法供大家参考。 一、一般购买者分析和应对 1、 按消费者购买目标的选定程度区分 1） 全确定型 此类消费者在进入商场前，已有明确的购买目标，包括产品的名称、商标、型号、 规格、样式、颜色以至价格的幅度都有明确的要求，他们进入商场后，可以毫不犹豫 的买下商品中。 应对方法：不需做过多的干扰，只需给其提供简短准确的答复即可，更多使用肯 定简短的语气，在交易后期可征询对方的需要，如：什么时候要？等。 2） 半确定型 此类消费者进商场前，已有大致的购买目标，但具体要求还不明确，这类消费者 进入商场后，一般不能向营业员明确清晰地提出对所需产品的各项要求，
**************** 家具有限公司 办公沙发成品检验标准 文件编号： QC-824-071 版本 A1 生效日期： 2013-5-6 项 次 检验 项目 缺陷 级别 检验标准 抽检数 （PCS） 检验 工具 备 注 1 核对零 配件 主要 1. 组成成品的各零配件齐全，规格正确，无漏装， 错装。 2. 各零配件包装保护良好。 按抽样计划， 组装数为样本 数的 10℅ 目视 2 组装 主要 依说明书可正确组装，且各零配件配合良好，容易 组装。 实际组 装 3 沙发 外观 主要 1. 目视整体结构无歪斜。 2. 充填物件饱满，美观。 3. 颜色符合要求，无明显色差。 目视 实际 操作严重 五金零件表面无生锈，无毛边刮手。 次要 各物件表面清洁无脏污（可除去） ，无线头。 4 主要尺 寸㎜ 主要 座前宽 B 单人沙发≥ 480㎜，双人沙发≥ 960㎜， 双人以上沙发≥ 1440㎜
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