第二届中国房地产学院派论坛 jinmu 整理 第 1 页 共 11 页 房地产的商业模式 万通集团的董事主席 冯仑 主持人： 下面要为我们进行讲解的是万通集团的董事主席冯仑先生。冯仑先生毕业于西北大学， 并获得西北大学的经济学学士学位， 1984 天他毕业于中国中央党校，获法学士学位，那么 他是万通实业集团董事局主席。下面有请冯总就房地产收购与重组进行讲解。 冯仑： 刚才我走到门口，听到介绍，这个介绍就像我来找同方大厦一样， 很难找到的，而这个 介绍也是曲里拐弯大家都不知道我是干什么的。 然后我发现这个介绍也是历史转型时候特殊 的介绍方法， 要是在二十年以前肯定说我是贫农， 二十年以后介绍就是办过什么企业， 所以 我觉得这个很有意思。 今天是跟大家一起分享一下我们的一个研究心得，这个心得和刚才的介绍也有点不一 样，我不是讲企业重组这些事情， 是重点介绍一下我们最近的一个研究， 就是关于
逼签说辞 逼客户一定要反复逼，重复是一种力量，要执着、顽强。准客户 是逼不走的。 1、 前期对客户做详细的了解，收集客户资料，避免客户后期 找借口。 2、 逼定要有力度，有松有紧，用赞美、吹捧的手法。 3、 循环逼客，一而再、再而三，炒逼结合，贯穿始终。 ●“×小姐，看得好今天就把它订下来，您把身份证拿出来，我 帮您做合同。” ●“×总，您看您订哪一套，我看就订×号，这套很适合您。 ” ●“×总，您带的卡还是现金？” ●“×总，您身份证带了吧？我帮您做一下合同。 ” ●“×总，这么好的铺面，您还有什么好犹豫的，没问题的，就 定这一套了。 ●“×总，您就把这个房子订下来，看是写您的名字还是写您太 太的名字。” ●“×总，您现在事业做得这么成功，肯定行事是非常果断的， 房子看得这么好，今天就拍板定下来” ●“×小姐，您房子看得这么满意，资金又没有问题，把身份证 拿出来一下，我帮您做一下合同”
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