![房地产销售技巧中的销售道具的巧妙运用[教学]](https://files.zjtcn.com/group1/M00/49/DF/CgoBZ2Afwx6ARm4uAAA8pbyaP3Y524.jpg)
房地产销售技巧中的销售道具的巧妙运用 在大千世界中， 我们每个人都有自己喜欢的人。面对这些人， 我们的情绪会很积极，我 们会愿意和他交往， 做一个讨别人喜欢的人是人际交往的重要技巧。 同理，当客户喜欢我们 的时候，他就会愿意接受我们， 倾听我们的解说， 推销的概率就会大大增强，所以每个销售 人员必须学会取悦客户，这是重要的房地产销售的技巧。 在房地产销售技巧中， 销售道具的使用是十分重要的。 因为房地产销售技巧的本质是销 售一个空间， 而销售道具就是帮助客户建立对这些空间的想象： 小区的地理空间、 小区的环 境空间、小区的交通空间、楼盘的环境空间、房屋的居住空间等等。因此，销售人员会使用 销售道具，是非常重要的房地产销售技巧。 一、房地产销售技巧之模型类房地产销售道具 这是房地产销售中最重要的一类道具， 它们可以最直观地为客户建立空间的想象。 首先 是小区沙盘模型， 它的作用是直观全面地将
销售培训资料 主讲：户炳强 二○一二年九月四日星期二 １ 一、如何掌握顾客 （一）如何了解顾客购买意见的信号 . 1、口头语信号 . （1）顾客问提转向有关商品的细节，如费用、付款方式、价格等 . （2）详细了解售后服务 . （3）对销售人员的介绍表示赞扬和肯定 . （4）询问优劣程度 （5）对目前使用的商品表示不满 （6）向销售人员打探交楼的时间可否提前 . ? （7）接过销售人员的介绍提出反问 . （8）对商品提出某些异议 . ? 2、表情语言信号： （1）顾客面部表情从冷漠、怀疑、深沉变成自然、大方、亲切、附和 . ? （2）眼睛转动由慢变快，眼睛发亮而有神采 . （3）由若有所思变为明朗、放松，嘴唇开始抿紧，好象品味、权衡着什么。 ? （4）开始仔细观察商品 . ? （5）转身靠近销售人员，进入闲聊状态 . （6）忽然用手轻敲桌子或身体某部位的动作来帮助自己集中思
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