新兴商砼 2016 年销售方案 在国家对房地产业的宏观调控及搅拌站数量急剧增加的情况下， 为了适应当前的形势， 充分调动销售人员的工作积极性， 完成公司的 年度销售任务，特制定本方案 一、基本原则： 本销售方案实行销售经理负责制，分区域进行销售，任务分配 到组，责任落实到人，按照销售回款业绩进行考核。 二、销售目标： 完成公司下达的年度混凝土的销售、回款、清欠任务，力争将 去年度期末应收款总额下降 8 %。 三、销售组织机构设置： 财务科 副总经理 销售科 销售科内部人员 公司全民营销 财务人员 销售员 全公司员工 四、销售工作流程 销售员信息搜集 （开发商信息、 建筑方信息、 工程方量等） 积极联系工程所在地外 围负责人、开发商负责 人、建筑方负责人洽谈。 想尽一切办法 洽谈并成交 制定、实施 工程承揽计划 签订合同 跟踪服务 回收垫资 建立客户档案 客户回访 五、区域划分： 1、南面区
促销：广告业专业的术语是 销售促进。即 SP（ sale promotion ）：促销是传统 营销 4P组 合理论中的一个 P，一般是指 新产品 上市、销售低迷、销售淡季、 节假日 抵御或者打压 竞争 对手、处理即将到期产品、处理存货、突击完成销售任务、鼓舞人员士气，支持 终端 客户、 树立商业客户信心等目的非常明确时所采取的短期销售行为。 近年来， 越来越多的 家电、快速消费品 、医药保健品 厂家采用大型促销活动作为一种 营 销手段 ，在销售终端快速提升 知名度 、迅速抢夺市场份额。 促销活动形式多种多样， 但无论什么形式， 促销的最终目的都是非常明确的， 那就是在 促销现场追求旺盛的 人气，专业点说就是很高的公众参与度； 又能在促销期间达成卖货的目 的，即实现投入产出比最大化。 如何做到这一点呢？这里谈谈笔者在自己在操作促销活动时 既有人气又能卖货的一些做法。 一、 给你的促销活动企划
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