一 . 欧普灯具武汉市场操作策略 市场概况 武汉市是位于中 国中部地区的湖北省的省会，中国六大城市之 一，面积 8467平方公里，人口 728 万，由于世界第三大河流长江和 其最大支流汉江 交汇于此，将武汉市区天然分成汉口、汉阳和武昌三 镇。现行政划分 为九个城区，两个郊区并辖二县。武汉交通便利，是 中国少有的集铁 路、水路、公路、航空、邮政、电信于一体的重要交 通枢纽。随着长 江沿岸的开放开发，武汉将建设成为集现代化钢铁、 汽车、商贸金融 和高新技术产业为一体的国际性城市。 随着武汉城市建 设的进一部完善，灯饰行业发展也日趋成熟，竞 争也更激烈。经 过数年的行业竞争，市场的集中化与专业化已基本形 成，像汉口的天 翔、武昌的小东门、汉阳的腰路堤和十里铺等几个大 型灯具专业市场 和汉来广场的批发集散地及全国连锁的好美家超市等 已成为武汉灯具 销售的主渠道。由于武汉地区普遍灯饰品消费水平较 低
灯具的分类和特点 （一） 吊灯 1、特点 吊灯适合于客厅。吊灯的花样最多，常用的有欧式烛台吊灯、中式吊灯、水晶吊灯、羊 皮纸吊灯、 时尚吊灯、 锥形罩花灯、 尖扁罩花灯、 束腰罩花灯、 五叉圆球吊灯、 玉兰罩花灯、 橄榄吊灯等。用于居室的分单头吊灯和多头吊灯两种，前者多用于卧室、餐厅；后者宜装在 客厅里。吊灯的安装高度，其最低点应离地面不小于 2.2 米。 ① 欧式烛台吊灯 欧洲古典风格的吊灯， 灵感来自古时人们的烛台照明方式， 那时人们都是在悬挂的铁艺 上放置数根蜡烛。 如今很多吊灯设计成这种款式， 只不过将蜡烛改成了灯泡， 但灯泡和灯座 还是蜡烛和烛台的样子。 ② 水晶吊灯 晶灯有几种类型：天然水晶切磨造型吊灯，重铅水晶吹塑吊灯、低铅水晶吹塑吊灯；水 晶玻璃中档造型吊灯、 水晶玻璃坠子吊灯、 水晶玻璃压铸切割造型吊灯、 水晶玻璃条形吊灯 等。 目前市场上的水晶灯大多由仿水晶制成， 但仿
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