沙发 http://www.baoduhotel.com 家具沙发软床销售是一门很深奥、很微妙的学问。家具沙发软床终端店员必须掌握一 定的家具沙发软床销售技巧 ，方可不断拓展业绩并招徕顾客。而客户分析则是销售技 巧中最重要的，以下进行客户分析的方法供大家参考。 一、一般购买者分析和应对 1、 按消费者购买目标的选定程度区分 1） 全确定型 此类消费者在进入商场前，已有明确的购买目标，包括产品的名称、商标、型号、 规格、样式、颜色以至价格的幅度都有明确的要求，他们进入商场后，可以毫不犹豫 的买下商品中。 应对方法：不需做过多的干扰，只需给其提供简短准确的答复即可，更多使用肯 定简短的语气，在交易后期可征询对方的需要，如：什么时候要？等。 2） 半确定型 此类消费者进商场前，已有大致的购买目标，但具体要求还不明确，这类消费者 进入商场后，一般不能向营业员明确清晰地提出对所需产品的各项要求，
现代木家具的表面装饰技术 现代木家具表面装饰方法种类很多。 根据加工方法为手工和机械两大类； 根据饰面 材料分为贴木皮、贴装饰纸、贴浸渍纸、贴装饰层积板、贴 PVC、贴金属片、贴 布、贴皮革、贴转印膜等；根据基材分为实木、中密板、高密板、刨花板、细木工 板、橡胶等；根据加工技术分为平面贴面技术、包覆技术、真空覆膜技术、热转印 技术、直接印刷技术等；根据零件需要装饰的外形可以把零件分为两类，平面饰零 件和立体装饰零件。本文从零件外形分析现代家具的装饰技术。 现代家具的装饰方法随着科学技术的发展， 而发生变化，但其目的可归纳为掩盖缺 陷、提高档次、模仿珍贵木材、保护基材、增强基材强度、降低成本、提高生产效 率等。 2 现代木家具部件平面装饰技术 木家具部件的平面装饰是最常见的装饰方式。 典型的平面装饰材料有木皮、 装 饰纸、浸渍纸、 PVC 等，所用的加工方法为热压、冷压等方式。由于装饰材料不
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