筹划销售代理公司邀标函 “金色溪泉湾”项目是由湖南高广投资有限公司下属湖南信远智邦置业有 限公司于 09年开发的高档项目，项目位处万家丽北路，浏阳河大桥东岸，距离 芙蓉区市中心仅 6.2 公里 ,直通黄花国际机场、京珠高速、长永高速，交通通达 性极佳。项目总占地 749.7 亩(约 49万平米 ), 总建筑面积 70.5 万平米，项目总 容积率 1.26; 其中商业服务配套面积 1.8 万多平米 ,另自配小学、双语幼儿园。 小区由别墅物业和高层物业分区组成。项目一期开工建设为别墅物业 ,目前已进 入销售阶段。现诚邀策划代理合作单位。 一、 邀标单位条件： 1、投标单位，应具有国内一级代理资质、营业执照、质量体系认证书、法 人资格证； 2、投标公司具备区域发展策划和房地产策划代理的丰富经验； 3、投标公司从事房地产代理和策划业务 5年以上，近 3年内担任过国内知 名楼盘的策划顾问工作， 应具
销售手册 （目录） 壹、销售策略 一、 价值的概念 二、 形象包装 三、 广告策略 四、 预约参观流程与接待模式 五、 销售计划 贰、客户开发 一、 电话开发 二、 拜访客户 叁、电话接听流程 一、 接听流程 二、 基本态度 三、 基本技巧 肆、不速之客（未预约）的处置 一、 住户或熟识客户 二、 路过的客户 三、 业内同行 伍、客户接待流程 一、 流程总览 二、 说词与重点提示 陆、答客问 一、 一般答客问 二、 问题点答客问 柒、特色汇总 一、 摆脱豪宅纠缠的华宅特点 二、 学习富过三代的生活细节 捌、目标客层分析与应对原则 玖、价目表的分析与应用 拾、议价处理 一、 试探性杀价 二、 决定性杀价 三、 议价流程 拾壹、成交流程 一、
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