《高效渠道建设与代理商管理》 课程对象：运营商市场部、销售部人员 课程目的： 提高电信运营商市场营销人员的渠道管理能力， 发现自身渠道的薄弱点， 并提出 改进方案 课程要点：渠道设计方法，渠道管理，渠道冲突，渠道绩效评估 课 时： 2 天（ 12课时） 内 容： 1 破冰 1.1 开场故事 1.2 课程内容与收益 1.3 学习团队建设 2 渠道价值 2.1 谁主沉浮——二十年电信行业的价值变迁 2.2 渠道为王——电信运营商渠道的价值 2.2.1 电信企业渠道的特征 2.2.2 电信企业渠道的价值 2.3 困境丛生——当前电信运营商渠道管理的现状 2.3.1 电信企业渠道的现状 2.3.2 电信企业渠道存在的问题 2.3.3 电信企业渠道发展趋势 2.4 变革图存—— 3G时代渠道特色 2.4.1 电信、联通渠道扩张 2.4.2 营业厅体验化与卖场化 3 渠道设计 3.1 市场营销基本概念
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