高层住房销售技巧 第一章 楼房销售人员应具备的职业素质 一位好的售楼员要注重： （1）专业素质的培养： 了解公司、了解房地产业与常用术语、 了解顾客特性及其购 买心理、了解市场营销相关内容。这是对一个售楼员的硬性要求。 （2）综合能力的培养：观察能力、语言运用能力、社交能力、良好品质。这是对售 楼员个人能力的要求。 （3）克服一些固有的毛病：言谈侧重道理、喜欢随时反驳、谈话无重点、言不由衷 的恭维、懒惰。这些毛病会让客户对你产生反感，应极力避免。 作为一个售楼员，接待客户前需清楚掌握以下内容： 1、掌握新楼盘发展商的基本情况、设计公司、景观公司、建筑公司、地理位置、交 通情况、内在潜力、土地用途、使用期限、主体建筑结构及交房日期等。 2、掌握所有单位的面积大小、单位朝向、层高、建筑材料、每平方米售价及平均售 价、 小区配套情况、小区总体规划、未来发展前景、与本区同类物业相比的优势、 付款方
佩德拉萨销售说辞（ 388 新样板房） 先生 /女士，您好！您现在参观的是佩德拉萨 388 新样板间，您请坐，请您穿好鞋 套。（配合收拾引导客户落座穿好鞋套） 您现在看到的是 样板间，样板间为 户型，由前院、后花园，两重私属庭 院围合而成。 样板间为 入户设计， 建筑面积 平米，共三层，赠送 个 超大露台和 个小露台，赠送 个停车位。我们 户型采用的是新古典主义 装饰风格，其特点是将古典的繁复雕饰经过简化，与现代的材质相结合，呈现出古典而 简约的新风貌。前院设计师通过石材踏板、户外木地板与水景结合，打造了一个自然、 闲适的欧式庭院景观。 现在我们来到房屋一层，一层整体面宽 米，进深 米，户型通透，采光性好。入 户便是门厅，设置玄关隔断，避免了室内直接正对室外，保护室内隐私，也让进门的人 有一个缓冲空间。我们的玄关采用的是格栅围屏式，你可以看到，这是带有不同花格图 案的透空木格栅屏， 有一种
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