建材卖场营销策略 1、市场调查 每一家店面的生存必须有一定数量的消费者支撑，作为一个 拥有十几万平米营业面积的建材市场，必须有足够的消费市场支 撑。你可以先对本县的消费群体、消费水平和消费规模等情况进 行一下调查，如果本县消费规模和水平足以支撑，则根据本县实 际深挖市场；如果本县不足以支撑，还需拉动周围县市消费者消 费。 调查内容： a、收集本县主要建材商年营业数据指标，加总预测，计算出一个 大体的市场规模；确定出潜在竞争对手； b、调查门槛人口 c、可以通过查询政府相关统计部门数据， 推算预测本县建材消费 能力和规模； d、尽可能预测本县未来几年建材市场发展情况；抢抓市场先机； e、调查周边县市建材市场有关情况并摸清是否存在竞争对手； 2、定位 定位主要是指产品定位、消费人群定位等。定位是为了根据 市场实际确定最佳的销售策略，避免在同一层次上进行竞争，做 到“人无我有” ，降低成本，提高
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