保理业务 一、保理的定义、分类及经营范围 1、定义 保理业务是指销货方(债权人)将其因向购货方(债务人)销售 商品、提供服务或其他原因所产生的应收账款转让给销货方保理公 司,由销货方保理公司为销货方提供应收账款融资及商业资信调查、 应收账款管理的综合性金融服务。 实质是应收账款质押融资, 向其他 金融机构取得贷款的担保融资方式。 2、分类 根据购货方保理商是否承担担保付款责任,保理可分为双保理 和单保理;根据保理公司是否保留对销货方的追索权, 保理业务可分 为有追索权保理和无追索权保理; 按是否向购货方公开应收账款债权 转让的事实,可分为公开保理和隐蔽保理。 3、经营范围 以受让应收账款的方式提供贸易融资; 应收账款的收付结算、 管 理与催收;销售分户(分类)帐管理;与保理方业务相关的非商业性 坏账担保;客户资信调查与评估;商业保理相关咨询服务;法律法规 准予从事的其他业务。 二、适用对象
目 录 一、差异化咨询业务的体现 1、对工程技术的深层分析 2、对工程计量精度苛刻的要求 3、对工程计价市场化的追求 4、对业务工作完美追求的愿望 5、以客户为中心至诚服务的理念 二、差异化咨询业务的成果体现(咨询报告) 咨询工作总结性描述致函 三、差异化咨询业务的实施规划 (一)差异化咨询 坚持贯彻落实、分步实施 (二)实施步骤 1、项目设计技术文件的核查与提出项目实施建议 ----工程造价咨询的增值服务 2、适宜的软件计算电算格式化计算书,多级复核制度的实施: 关于计算技术 关于各级复核制度 3、市场调查与数据积累 一个较长时间的准备期 4、业务评估制度 适宜的时机开展 5、跟踪服务制度 项目主营的确认 给现有的老业务员委以信任,同时也给他们增加了一定压力, 让其从从属地位变为协调内部业务的中心 四、各项业务实施细则的制订 遵从实际的效果,坚持自下而上的原则 五、规划实施的基础性工作
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