第 1 页 共 1 页 装饰公司卖的不是特定的产品， 而是一个服务过程， 这个过程是由设计、 材料、价格、工艺、 服务组成，签单与否是由这五个起决定性的作用，少了其中任何一个环节，我们都不可能成 交，所以只有掌握了这五个环节的知识点，签单真的可以变成一种习惯。 设计知识点 1、对于设计除了设计老师那些特别专业的问题之外，每个人都要懂得看图纸，看图纸的第 一步是找准入户门， 入户门进门后一般是一个小过道或者是客厅和餐厅， 还有一种是入户花 园，而这种入户花园有很大的程度是做成一个房间来用，最多是书房兼客户的那种，也可以 做成那种休闲室（根据客户的具体需求再来做详细的深入设计） 。 2、入户后可能是客餐厅， 因为现在的商品房客厅和餐厅是连在一起的， 所以我们的设计（也 叫功能布局）必须是结合客餐厅的独立性和完整、美观性来给客户做讲解，最多的是体现在 电视背景、餐厅背景、吊顶来做文章，当然后期配
装饰装修之灯饰 在装修中，灯具是必不可缺的一样东西，与其说是装修的项目，倒不如说是最基本的生活需求。 一、人工照明的基本概念 要说人工照明，首先要先了解一下照明的基本概念 : 光通量：人的眼睛所能感觉到的辐射能量。每一波段的辐射能量与该波段相对视见率之乘积的总和。单位 符号为 lm。 照度：射到一个表面的光通量密度，符号为 lx。 一盏 40W 白炽灯的光通量约为 340 lm ；一盏 40W 荧光灯的光通量约为 1700-1900 lm 。 室内照明的基本要求： 照度 客厅 书房 厨房 卧室 厕所 楼梯 庭院 一般情况 50 70 75 20 75 50 30 特殊情况 手工艺 1500 读书 750 进餐 300 化妆 500 刮胡子 300 集会 150 从上表不难看出，家居照明的灯具设置有两种办法： 1、 按一般照明与特殊情况设置两组方案。例如书房用一盏小灯和一亮度较大的台灯
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