工程人如何提升项目盈利能力（上）

提高项目盈利能力是施工企业孜孜以求的永恒主题，根据多年项目成本管理研究经验来看，项目管理中尚有一些“盈利点”有待挖掘，提升项目盈利能力必须解决好与之相关的“几大关系”。

一、成本管理与投标报价关系

“揽什么样的活”是项目创效和企业盈利的第一步，意味着项目标段选择的优劣与报价水平的高低，决定了项目目标利润水平。

一是把握项目标段选择原则。标段选择地应考虑以下因素：标的额大小、工程难易度、工程量集中度、现场条件、资源利用、施工风险、专业优势、造价水平、项目辐射效应及滚动发展等等，这需要管理层进行一系列的通盘谋划和认真策划。

二是加强项目标前成本测算。建立投标报价人员与成本管理人员交叉复合的标前成本测算机制，提高标前成本测算的准确度，将标前成本测算成果应用于投标决策，以提高中标项目质量。对于标前测算巨额亏损、垫资大、超过自身实力的陷阱项目或带病项目应主动放弃;对于部分虽然降价幅度较高，但对区域深耕后续发展有利的项目，应从“一次经营”和“二次经营”的角度综合分析项目成本，但凡能通过后期自身努力找补回来的项目，也不能轻言放弃。

三是加强与设计的沟通。设计单位处于建筑行业顶端，在揽什么样工程的问题上，施工单位应与设计单位保持紧密沟通，尽可能地参与到施工图设计阶段，有利于工期压缩、降低成本、质量控制、施工组织等方面，为业主提供降本增效的方案，赢得业主信任，并为顺利承揽高质量的项目提供保证。