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更新时间:2026.04.19
第九课房产销售技巧房产地产销售

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销售培训资料 主讲:户炳强 二○一二年九月四日星期二 1 一、如何掌握顾客 (一)如何了解顾客购买意见的信号 . 1、口头语信号 . (1)顾客问提转向有关商品的细节,如费用、付款方式、价格等 . (2)详细了解售后服务 . (3)对销售人员的介绍表示赞扬和肯定 . (4)询问优劣程度 (5)对目前使用的商品表示不满 (6)向销售人员打探交楼的时间可否提前 . ? (7)接过销售人员的介绍提出反问 . (8)对商品提出某些异议 . ? 2、表情语言信号: (1)顾客面部表情从冷漠、怀疑、深沉变成自然、大方、亲切、附和 . ? (2)眼睛转动由慢变快,眼睛发亮而有神采 . (3)由若有所思变为明朗、放松,嘴唇开始抿紧,好象品味、权衡着什么。 ? (4)开始仔细观察商品 . ? (5)转身靠近销售人员,进入闲聊状态 . (6)忽然用手轻敲桌子或身体某部位的动作来帮助自己集中思

水利项目利用世行贷款的管理与还贷

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山东省的农业综合开发项目——陶城铺引黄灌区,是利用世界银行贷款建设的一个大型水利项目,这一项目对我省水利事业起到了不可估量的积极作用。灌区自1989年开发以来,已引黄河水7.6亿立方米,其中阳谷县的灌溉面积达75万亩,超过了70万亩的设计标准。灌区内粮棉大幅度增长,解除了干旱对阳谷县农业带来的威胁。使小麦产量由1988年的3.5吨每公顷增加到1994年的5.5吨每公顷;玉米产量由1988年的4吨每公顷增加到1994年的6吨每公顷;棉花增产效果也十分显著,使阳谷县的农业年增产值达4691万元。 通过对世行贷款水利项目的实施,阳谷县充分认识到利用外资办水利是一个系统工程,它彻底转变了我们

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