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更新时间:2026.04.19
第九课房产销售技巧房产地产销售

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销售培训资料 主讲:户炳强 二○一二年九月四日星期二 1 一、如何掌握顾客 (一)如何了解顾客购买意见的信号 . 1、口头语信号 . (1)顾客问提转向有关商品的细节,如费用、付款方式、价格等 . (2)详细了解售后服务 . (3)对销售人员的介绍表示赞扬和肯定 . (4)询问优劣程度 (5)对目前使用的商品表示不满 (6)向销售人员打探交楼的时间可否提前 . ? (7)接过销售人员的介绍提出反问 . (8)对商品提出某些异议 . ? 2、表情语言信号: (1)顾客面部表情从冷漠、怀疑、深沉变成自然、大方、亲切、附和 . ? (2)眼睛转动由慢变快,眼睛发亮而有神采 . (3)由若有所思变为明朗、放松,嘴唇开始抿紧,好象品味、权衡着什么。 ? (4)开始仔细观察商品 . ? (5)转身靠近销售人员,进入闲聊状态 . (6)忽然用手轻敲桌子或身体某部位的动作来帮助自己集中思

浅谈房开企业土地增值税清算后剩余房产销售的税收征管问题

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土地增值税一直是税务机关和房地产开发企业双方工作中的一个难点。近几年,随着社会的关注和税收征管的需要,国家税务总局和省市税务机关陆续出台相关政策,土地增值税的预缴和清算环节得到了逐步的细化完善和有效执行,但清算后剩余房产的销售环节一直未得到税务机关和房开企业的足够重视,为税企双方带来潜在的税收风险。本文从对房开企业税务检查中发现的问题入手,对照现有税收政策法规,浅谈房开企业土地增值税清算后剩余房产销售的税收征管问题。

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