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17步搞定小区拦截营销 顾客在哪里，销售终端就应该在哪里。 很多从事建材销售的经销商都有这样的感叹， “怎么来建材市场的人越来越 少了，市场越来越淡了？” 市场表面上是没有以前那样热闹和繁华， 其实建材市 场总量却逐年在增长。那顾客去哪了？ 随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化： 以前的购物方式： 逛建材市场→选择花色→ 选择品牌→成交 现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材， 除此之外，他们还 有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材 超市等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。 营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪 里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售 工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设 置一道“屏障”，将顾客拦
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