房产中介完全依靠口碑和信誉， 也许一个客户一辈子只会和你合作一次， 怎么在一次合 作中，把工作做到最好，这就需要你有足够的房源信息来源。刚开始慢慢来，口碑好了，生 意自然好！ 成功的步骤： 开发（房源和客源）→将客户变成客户基础→不断扩大你的客户基础 什么是客户基础？ 客户基础就是有一批人， 他们在任何时候只要有不动产方面的需求， 就愿意使用你的服 务。 房源开发的主要渠道和方法： 1、门店开发 1）中介连锁门店的经营模式注定了门店开发是最为普通的开发方式，同时相应的门店形象 也成为影响门店开发的主要影响因素。 2）客户如果在门店外驻足停留， 则经纪人 （或当日值班） 必须在 10秒钟内，主动接待客户， 递出名片，寻问客户的需求，并尽可能让客户进入店内。 2、房展会开发 1）房展会由于人流量大， 目标客户确定， 所以往往是短时间内客户量最为集中的开发方式， 更由于客户的需求明确，也往往带来
- 1 - SDF-2015-0003 合同编号：二手房字 号 山东省二手房买卖合同 示 范 文 本 出 卖 人： 买 受 人： 经纪机构： 山东省住房和城 山东 省工商行政 管理局 制定 - 2 - 说 明 1．本合同文本为示范文本，由山东省住房和城乡建设厅、山东 省工商行政管理局共同制定。各地可在有关法律、法规、规章规定 的范围内，结合实际情况调整合同相应内容。 2. 本合同文本适用于本省行政区域内的二手房买卖。二手房是 指通过办理房屋（不动产）登记已取得房屋所有权证（不动产权证） 的房屋。 3．本合同文本签订之前，有关当事人应当出示必须由其本人提 供的真实有效的有关证书和证明文件。 4．本合同文本签订之前，各方当事人应当仔细阅读全部条款， 对合同条款及用词理解不一致的，应当协商达成一致意见，并在合 同中对其进行明确约定。 5．为体现合同各方当事人的意思自治和自愿
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