高层住房销售技巧 第一章 楼房销售人员应具备的职业素质 一位好的售楼员要注重： （1）专业素质的培养： 了解公司、了解房地产业与常用术语、 了解顾客特性及其购 买心理、了解市场营销相关内容。这是对一个售楼员的硬性要求。 （2）综合能力的培养：观察能力、语言运用能力、社交能力、良好品质。这是对售 楼员个人能力的要求。 （3）克服一些固有的毛病：言谈侧重道理、喜欢随时反驳、谈话无重点、言不由衷 的恭维、懒惰。这些毛病会让客户对你产生反感，应极力避免。 作为一个售楼员，接待客户前需清楚掌握以下内容： 1、掌握新楼盘发展商的基本情况、设计公司、景观公司、建筑公司、地理位置、交 通情况、内在潜力、土地用途、使用期限、主体建筑结构及交房日期等。 2、掌握所有单位的面积大小、单位朝向、层高、建筑材料、每平方米售价及平均售 价、 小区配套情况、小区总体规划、未来发展前景、与本区同类物业相比的优势、 付款方
五星级酒店（超高层）造价估算指标 类别 : 我的文章 评论 (0) 浏览 (913) 2010-11-07 21:06 标签： 五星级酒店（超高层）造价估算指标 成本管理 五星级酒店（超高层）造价估算指标 一、工程概况 1、 工程类型： 5 星级酒店 2、 技术经济指标 ： 9591 元 /m 2 3、 拟建地点：上海市 4、 建筑面积： 80000 m 2，其中：地上面积 65000 m 2，地下面积 15000 m 2 ， ， 标准层面积：≥ 1500 m 2 5、 建筑高度：≤ 160 m（檐口高度），标准层层高： 3.6m 6、 建筑层数：地下 3 层，地上≤ 40 层（其中：裙房≤ 4 层） 7、 结构形式：钻孔灌注桩，桩长≤ 56 m，地下连续墙维护，钢筋混凝土框筒 结构 8、 基础埋深：≤ 18 m （地下室外墙长度约 300m ） 9、 室内外高差： 0.8m 二、建
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