关于五金灯具店铺调查与建议 一.市场调查 前期给各个五金， 灯具店铺货速度很快， 代理商发展也迅速， 但是却没有 销量。这其中的问题在于： 1.免费铺货：经销商都是非常乐于接受的，这是一个快速切入市场的营销手 段。 2.对于业务员的鼓励政策有效 :开拓一家门店有奖励， 经销商销售出去后还有 提成。 2.价格高，在同等规格款式型号的产品下，经销商不仅没有利润空间，且很 难将产品销售出去， 所以不愿推销我们产品： 导致目前几乎大部分铺货门店基本 都是零销量。例如 3瓦塑料球泡，据我调查，现在市场竞争激烈，武汉很多商家 的批发价都在 3 元左右，质保两年。而我公司 3w 塑料球泡出货价是 8.8元，且 也质保两年。例如天花灯， t5，t8 支架皆是如此，这些都是销量非常大，主要以 走量，薄利多销为主打的产品。 3.品类不完善，扶持政策不明显：例如武汉一个三四线品牌，给咸宁当地经 销商免费做好长
黄河百货雁田店 1周年庆活动执行手册 第一部分 活动介绍 一、活动目的：在中秋节客流持续增长的良好势头中，以店庆国庆系 列活动为契机，为今年年底业绩的增长作好形象铺 垫，使年底业绩及毛利提高到最理想的巅峰！ 二、活动主题： 狂欢周年庆 好礼大派送 三、活动时间： 2007年 9月 26日（星期三）至 10月 7日（星期日） 四、活动项目： 活动一：周年庆，来就送 9月 30日店庆当天，凡来店消费的前 100名顾客，可凭电脑 小票到服务台免费领取黄河百货周年纪念品一份！ 活动二：店庆同庆，蛋糕免费送 9月 30日店庆当天，超级大蛋糕同喜同贺共分享， 现场制作， 现场试吃，现场免费大派送！同天生日的顾客，凭身份证再 免费赠送生日蛋糕一个及开心一刻留影一张！ 活动三：狂欢周年庆 好礼大派送 9 月 26 日至 10 月 7 日，凡在本商场超市区一次性购物满 18 元或在百货区一次性购物满 50
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