个人收集整理 勿做商业用途 1 / 5 封 面 作者： ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 2 / 5 个人收集整理 勿做商业用途 3 / 5 销售基站流程图 有 无 内部管理： 填报销单 精品文档收集整理汇总 做预算报表 软件要求： 1. 能随时反映进、销、存数据。 2. 能及时查录各卖场应收帐款、月终总销量、总回款。 3. 能实现各品种的分类、业务员排行榜。 4. 各站点不能互访。 5. 客户帐期到限、库存缺货等等，能提前预警。 6. 按区域位置、文化程度、工资收入分类进行档案管理。 7. 随时更改订单、时间、订量，按每名奶工的负责区域统计。 8. 根据指定指标，如家庭收入、 文化层次、需奶量等筛选重点客户。 9. 可对特殊要求进行统计，如客户嗜好、重大庆祝日、生日等，新 客户促销截止预警。 10.可从各个角度统计数据，如：增长率、赠品。
1、销售工作流程图 Y N 原因分析，并形成 反馈与解答 N N Y Y N Y Y Y 业务员 方案、效果图 销售部经理 信息收集（内勤） 客户意向 是否招标 进入投标流程 合 同 签 订 审 批 表 填写设计单 结 束 客户需求信息表 场地情况表 公司 签订合同 是否按计划回款 下单 安排生产 发货、安装调试 是否验收 催收尾款 电话营销 质保金回收 2、费用报销流程图 一般员工差旅费及经常性支出： 否 是 否 招待费用、部门负责人差旅费及固定资产添置： 否 否 开始 财务审核 报销人填写单据 部 门 负 责 人 审 核 出纳结算 结束 开始 总经理审核 报销人填写单据 财务审核 出纳结算 结束
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