房产中介完全依靠口碑和信誉， 也许一个客户一辈子只会和你合作一次， 怎么在一次合 作中，把工作做到最好，这就需要你有足够的房源信息来源。刚开始慢慢来，口碑好了，生 意自然好！ 成功的步骤： 开发（房源和客源）→将客户变成客户基础→不断扩大你的客户基础 什么是客户基础？ 客户基础就是有一批人， 他们在任何时候只要有不动产方面的需求， 就愿意使用你的服 务。 房源开发的主要渠道和方法： 1、门店开发 1）中介连锁门店的经营模式注定了门店开发是最为普通的开发方式，同时相应的门店形象 也成为影响门店开发的主要影响因素。 2）客户如果在门店外驻足停留， 则经纪人 （或当日值班） 必须在 10秒钟内，主动接待客户， 递出名片，寻问客户的需求，并尽可能让客户进入店内。 2、房展会开发 1）房展会由于人流量大， 目标客户确定， 所以往往是短时间内客户量最为集中的开发方式， 更由于客户的需求明确，也往往带来
房地产基本制度与政策模拟试题 一、单项选择题（共 50 题，每题 1 分。每题的备选答案中只有一 个最符合题意．请在答题卡上涂黑其相应的编号） 1．下列关于法的表述中，不正确的是（ ）。 A ．法是国家意志的体现 B ．行政法规的效力高于行政规章 C ．特别规定与一般规定不一致的，适用特别规定 D ．新的规定与旧的规定不一致的，适用旧的规定 2．（ ）的自然人是无民事行为能力人。 A ．不满 18 周岁 B ．18 周岁以下 C ．不满 10 周岁 D ．10 周岁以下 3．形成权不包括（ ）。 A．追认权 B ． 支配权 C ． 撤销权 D ． 解除权 4．无效民事行为，从（ ）时起没有法律约束力。 A ．被认定无效 B ．行为开始 C ．行为成立
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