施工技术交底记录 单位工程名称： 年 月 日 交底项目 道路水泥方格砖和预制混凝土块面层 交底人 施工班组 内容摘要： 1、配合比情况； 2、冬、雨季施工注意要点； 3、工艺标准及质量 要求； 4、保证质量具体措施； 5、容易忽略的其他问题。 一、施工操作工艺 （一）水泥方格砖路面铺设 1、基土处理 按道路垫层下的标高将路基面找平， 用蛙式打夯机进行全面夯实 3~5遍，以达到 设计要求的密实度为止，局部软弱土应挖除，用 3?7灰土补填夯实。 2、做三七灰土垫层 3：7灰土厚 150mm，做法及质量要求详见“ 16.1灰土垫层”一节。 3、铺路边石 铺前先按图纸要求放线、找标高、挖槽、埋路边石，两侧回填土夯实，并挂线找 直、找平、缝隙用水泥砂浆灌实。 4、铺路面 先在道路两端各铺一排方格砖，找好位置和标高、并整平、铺实、然后挂线。用 1?3白灰砂浆或 M5 混合砂浆（水泥 ?石灰膏 ?砂=1
销售手册 （目录） 壹、销售策略 一、 价值的概念 二、 形象包装 三、 广告策略 四、 预约参观流程与接待模式 五、 销售计划 贰、客户开发 一、 电话开发 二、 拜访客户 叁、电话接听流程 一、 接听流程 二、 基本态度 三、 基本技巧 肆、不速之客（未预约）的处置 一、 住户或熟识客户 二、 路过的客户 三、 业内同行 伍、客户接待流程 一、 流程总览 二、 说词与重点提示 陆、答客问 一、 一般答客问 二、 问题点答客问 柒、特色汇总 一、 摆脱豪宅纠缠的华宅特点 二、 学习富过三代的生活细节 捌、目标客层分析与应对原则 玖、价目表的分析与应用 拾、议价处理 一、 试探性杀价 二、 决定性杀价 三、 议价流程 拾壹、成交流程 一、
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