1 闲着也是闲着，生意又 难做，好容易逮着 个客户，哪能轻易让他跑掉？ 首先肯定要 报个价。报价的尺度根据客 户询盘的情况来判断，常规 产品价位中等，新品略偏上。 初次接触，最好不要用 quote 这样正规的词来报价，轻描淡写的 price 足矣。甚至不出 现 price 字样亦可。 重点：一定要留 个尾巴来“钓”客户。 1、规定一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。 2、最重要的，后面要 补充说明，上述价格 为参考。如您所能理解， 根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格 会有很大的 区别 有时 甚至会有高达 10%的折扣。云云 当然这都是虚的。 3、除报价外，尽可能在回信中附上一些 关于产品的资料，比如包 装情况、集装箱情 况、产品图片等等。 我们的理念是，首先 给客户一个关于价格的 概念，以及关于产品 的基本情 况，让客户强烈感觉到跟你接触，无论是否成交都能 够了解产 品
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