本文档如对你有帮助，请帮忙下载支持！ 样板房说辞 万科城 VCITY 项目销售团队接待客户的销售说辞，分为“进门前——室内参观 ——出门” 三阶段的板房动线。 一、样板房说辞两大要求 万科要求每一套户型的板房说辞必须传达两项指定要求： 1.三个强化记忆点 在样板房说辞中，必须强化的记三个忆点：户型设计空间多样性、居住实用性、 收纳空间人性化。 2.三大标准动作 （1）进门前的说辞完毕后， 3秒停留。 目的：给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。 （2）客厅餐厅之间的位置，销售员静默， 3秒停留后开始销售说辞。 目的：给予客户 3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事 穿插，细节描述。 （3）参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性。 目的：激发购买欲望与决策速度。 二、示例：样板房说辞及标准动作 下面主要以 78平方米的样板房为例： 1.对于客户的开场白
正阳正中心样板房 BN1说辞 大双立 BN1户型说辞（五房三厅四卫） ： 您现在看到的这套户型是大双立别墅 BN1户型，总建筑面积 372 平方米左右，其中地上面积 372平方米（地下室 136平方米左右）该 户基本是北入口设计，车库及主入口均设置在北面。 下面我为您详细介绍下这套户型： 首先我们可以看下这套户型的入户设计室非常大气的，外立面、 底座基础部分运用了大量的石材、 红褐色的防古面砖进行装饰， 提升 了它的大气度、英红彩瓦点缀了它的防古度。 一层说辞： 我们可从北入口近二米宽的楼梯上来，上来后是一个露台，在露台 处您可按您的喜好， 放一些盆景来点缀一下， 拱形的门廊突显出主人 在设计方面的大气度。可以看到旁边的下层式庭院， 增加了使用面积。 入户门采用的是字母门设计， 品牌选用了意大利进口品牌—卡门， 在 质量和材质相比东区都有了明显提升。 入户玄关采用挑空设计， 十分 气派 大
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