万科金域缇香二期认筹及蓄客方案 1 认筹目的 鉴于目前房地产市场情况并不乐观，消费者观望情绪明显，且重点竞争项目大东城、东城国际相继开盘， 为防止意向客源流失，快速辨别客户诚意度，合理安排推售房源，保证开盘的可靠性，建议本项目于 8 月中旬 采用认筹方式进行客户诚意度筛选，给予诚意客户适当的权益进行重点维护，确保达到开盘热销的效果，短期 形成市场热销氛围，确立项目市场地位。 2 认筹方案制定原则 2.1 采用经过成熟市场检验，可行的认筹方案。 2.2 认筹方案符合目标客户价值取向，能够有效的刺激目标客户认筹。 2.3 既能在蓄客期内前期促使诚意客户提早认筹，又能在中后期保证实现持续的认筹热度。 3 销售条件分析 3.1 项目状况 推售节奏安排：根据目前市场表现及项目自身特点，本项目推售拟采用小幅快跑，多频次推盘的推售节奏 安排。拟定： 金域缇香一期： 2011 年 9 月 24 日，第一次
1 香域半山二期小区全体业户致九江市政府的 一封联名信 九江市人民政府： 我们是香域半山二期小区的 购房户，先后于2013年 6月至 2014年 12月以按揭、分期付款、一次性付款等方式，在开 发商处 定购住房，按照合同约定，在2014年 12月 31日之前交房。 2014年 12月 15日，开发商向购房户发出“入伙通知书”和“入 伙须知”，要求住房分批分期进行交房。在交房过程中我们发现，香 域半山二期小区根本不具 备交房条件，缺少《竣工验收备案表》、 《房屋实测面积表》等相关文件材料，目前小区现实情况也与其售房 宣传及规划严重不符。为此，我们大部分业主选择拒绝交房（其中 有个别业主在不知情的情况下 进行了交房）。 时至今日，开发商在不具备交房条件的情况下，仍然以 电话、 短信等方式催促 业户办理交房手续。业户多次找开发商协商，开发 商均以各种理由不出面 协商。为此，香域半山二期小区全体
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