业务新手进工地策略 做过工程销售的朋友都知道，现在的北京工地是越管越严，越来越难往里混。甚至中建、城建、建 工等大型的开发商都雇佣保安公司专门从事保安工作。他们的工作是确保工地安全，防止偷盗等治 安案件的发生，最重要的一个职责就是防止我们这些做销售的人进入工地，也许在他们看来，我们 的销售行为会影响到项目工作人员的办公。所以，北京市区内，八成以上的工地，你到工地门口都 会被保安拦下，要求你打电话叫你要拜访的人出来接你，或者让你要拜访的客户用内部对讲机跟保 安说一下，才能够放行。我个人从事建筑行业销售三年，走过的工地总计得三百多家，首次就混进 工地的成功率在百分之九十以上，如果算上反复进入，基本所有的工地都能进去，下面跟大家分享 下我进工地的一些方法，希望能对大家有所帮助。 1、别背包。业务人员去见客户，通常都喜欢背 着个包，殊不知，这就是业务员最直接的身份象征，工地保安一抓一个准，工地门口
1 法兰是管道中起连接作用的重要部分，种类多，标准繁杂。由于其主要起连接 作用，因此，法兰的主要特性就是 连接方式及密封形式 ，主导影响参数是 管道压 力（介质不同影响材质选定）：一般地讲， 低压系统（ PN<2.5MPA ）采用平焊 或板式法兰 ,普通突面 (RF)密封 , 中压系统 (2.5-64MPA) 采用对焊法兰 ,RF 或凹 凸面 (FM/M)密封 ,高压系统 (10.0MPA 以上 ),通常采用对焊 法兰 ,梯型槽 (RJ)密封。 在低压不锈钢系统中， 有时为节约成本及检修方便， 还采用松套法兰或活套环法 兰。 4.1 关于法兰标准： 目前，法兰标准比较多，国内有 GB（国家标准）， JB（机械部标准） ，HG（化 工部标准）等，国外有 ANSI（美标）， JIS（日标）， DIN（德标）等。但目前 使用较多的标准分为两大类别： （1） 以 DIN 标准为主的欧洲体系（
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