某混凝土有限公司 行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的 分配方案（试行版） （本案自 2008年 7 月 1日起执行） 1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度 仅完成 12.48万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核， 为了从新在激烈市场竞争中， 可以提高员工工作的积极性， 特从新制定本试行方 案，以待激励员工更努力地为公司创造效益。 2）销售目标：受市场各方面的不稳定因素，行销部必须完成公司从新下达 的年度 34万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末应收 款总额下降 50%； 3）客户分类： 大客户 1、非行销经理所谈妥或签订合同，及行业内部调济的加工合同； 2、近两年内与公司有 5 万立方米以上的业务往来客户； 3、连续合作超过 3 次以上的客户群； 一般客户 1、行销员自行开拓市场，新签订合同； 2、超过大客户限制条
项目 上年度 本年度 增减金额 增减比率 销售收入 542823.18 507798.48 -3502470.00% -6.45% 销售成本 41327.1 37761.73 -356537.00% -8.63% 销售费用 9855.02 57891.64 4803662.00% 487.43% 销售税金 1971.004 11578.328 960732.40% 487.43% 销售成本率 7.61% 7.44% -0.18% -2.32% 销售费用率 1.82% 11.40% 9.59% 527.95% 销售税金率 0.36% 2.28% 1.92% 527.95% 一、销售收入、成本、费用、税金对比表 二、销售成本率、销售费用率和销售税金率对比表 三、比率增减趋势图 销售费用对比表 0 100000 200000 300000 400000 500000 600000 销售收入 销售
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