业务新手进工地策略 做过工程销售的朋友都知道,现在的北京工地是越管越严,越来越难往里混。甚至中建、城建、建 工等大型的开发商都雇佣保安公司专门从事保安工作。他们的工作是确保工地安全,防止偷盗等治 安案件的发生,最重要的一个职责就是防止我们这些做销售的人进入工地,也许在他们看来,我们 的销售行为会影响到项目工作人员的办公。所以,北京市区内,八成以上的工地,你到工地门口都 会被保安拦下,要求你打电话叫你要拜访的人出来接你,或者让你要拜访的客户用内部对讲机跟保 安说一下,才能够放行。我个人从事建筑行业销售三年,走过的工地总计得三百多家,首次就混进 工地的成功率在百分之九十以上,如果算上反复进入,基本所有的工地都能进去,下面跟大家分享 下我进工地的一些方法,希望能对大家有所帮助。 1、别背包。业务人员去见客户,通常都喜欢背 着个包,殊不知,这就是业务员最直接的身份象征,工地保安一抓一个准,工地门口
造价经验总结之——新手怎样上路 最近和大家沟通后,发现了一个有趣的情况。很多时候,我们在交流的东西太肤浅,所以如下发贴, 指示出初学造价的一点建议。 从入门说起: 大学毕业后,很多人都选择了造价这个岗位,当然我不是。想进入这个门,对一个毕业生来说其实是 个很高的门槛,因为这个行业不接收无经验者,无经验者的试用成本很高。 那谈下入行的方法: 1.托关系找个在职的造价工作人员, 拜师入行。 这个很简单, 至少我觉得很简单, 长沙这里送点礼物, 1000 块就搞定了, 也就是说 1000 块 你就可以入门。 这里我要说的是, 我不是很赞成去找个造价师拜师, 要拜师,该找公司的董事长。起点高,发展才快。(在文后我将备注上自己拜师的经历) 2.在校的时候,就去拿个造价员证书,这个不是很难,只是要花点钱,和家里好好沟通,一定拿到这 个证书,出校以后,你会发现,有证书代表你有机会入这个行。没有,代表你