项目报备管理规定 一、 报备的意义 1、信誉是整个渠道体系的根基，一旦出现代理商抢渠道项目的情况、将严 重损害渠道的信心， 而这个信心的建立需要长期的努力。 因此，需要建立有效的 报备体系，把工作做到事前，减少不必要的冲突，防止内耗。 2、报备是对代理商利益的有效保护，如果代理商 A 先接触客户、但没有报 备。这时代理商 B也接触客户、取得了客户的认可并且及时报备， 公司只能优先 支持先报备的 B代理商。 3、报备后能获得公司的售前支持。公司能够协助代理商一起赢得竞争、拿 下项目。 4、当代理商报备通过审核后，公司将提供必要的支持和配合，帮助代理商 拿下该项目。如果出现不可抗原因 （如其他与客户有密切关系的渠道商介入， 客 户坚持从其他渠道出货等） ，公司将与报备的代理商坦诚沟通、共同商定处理策 略。 5、如渠道没有按规定进行项目报备或报备未获批准的情况下，所产生的任 何损失由代理商自行承
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