中央空调市场 2006 第 3 辑 约克( 无锡) 空调冷冻技术有限公司业务发展总监 陈汝杰 1 政府采购的游戏规则 介入一场游戏必须首先熟悉游戏规则。那么当前 中央空调的政府采购项目中又有哪些游戏规则呢? 首先,中央空调是政府基本建设领域的采购大项, 新建的政府大楼都需要装备中央空调。每一个基建项 目采购中央空调的金额大都在 100 万元以上,所以政 府部门在选择中央空调的时候极其慎重。 其次,对采购人和采购代理机构而言,中央空调属 于技术复杂、配置不明确的设备,因此采前采购人会就 采购设备的技术配置要求和主要商务条件向专家咨 询,通过咨询来确定采购设备的基本或主要技术要求 和商务要求。采购人通过这种方式力求在谈判中采购 方就能有的放矢,有针对性进行谈判,通过谈判来细化 采购要求,提高谈判的效果,减少谈判次数,最终提高 采购效率。 但在实际的操作中,如何确定各家供应商响应的 设备“ 符合
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