浙中建材市场成功招商策划案例 作者：郎利民 浙中建材市场 (原金华机场建材市场 )是经市政府认可，市工商行政管理局批准设立的大型建 材专业市场。 市场一期占地 3-余平方米，设营业房 345 间，短期内招商即满，并于 1999 年 12 月 5 日开业。经营范围：陶瓷品、木板材、木线材、五金、石材、水暖器材和旧货调剂等，市场 二期拓展 20000平方米，设有板材、五金、木地板和油漆交易区。 市场至今已成功举办二次有奖购物活动， 为美化市场环境， 在周边建有花坛， 并为广大 经营户门前配置花卉盆景；为方便消费者，在市场二楼免费为装潢设计公司提供办公场所， 让广大消费者享受从设计、买材到装修的全程服务。经过严格整合、强化管理、精心动作， 短短几个月时间，便已初步走向繁荣，成交额已达 16亿元以上，知名度与日俱增，周边地 区批发户日益增多，市场呈现一派生机。 市场一、二、三期的创办与陆续成功开业
______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 建材广场招商的基本要求与技巧 一、招商资料的选择 1、客户咨询登记表： 客户姓名 /联系电话 /经营品种 /客户性质 /日期 /意向 /备注 客户性质：厂商、代理商、经销商或个体 备注：是用于基本信息之外的其他有用信息， 如客户是通过什么 渠道知道我们的， 客户是否在其他同类市场有窗口， 客户的一些 基本信息等， 这些信息对于我们了解其他同类市场 （竞争对手） ， 对于我们的宣传推广有很强的参考价值。 2、招商的宣传资料 3、商场的铺柜平面图 4、商场铺柜租金、管理费价格表 5、租赁合同书 6、商户基本优惠政策 7、商场营业执照、登记证（复印件） 二、招商文件
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