玻璃棉保温板销售方案 一、摘 要 玻璃棉保温板是以天然矿石石英砂为主，按照特定配方比例加入特殊无机材料，经过 高温熔融后， 用高速离心喷吹技术制成无机玻璃纤维棉， 使用独有专利的无甲醛热固粘合剂 对纤维棉进行热固滚压形成不同容重和厚度的无甲醛玻璃棉板制品。 产品具有良好的防火绝 热、吸声降噪、 抗建筑物形变、 抗强酸强碱的特性， 且施工无障碍、 可随意裁割、 拼接组合。 目前广泛应用于建筑，船舶、军工、石油化工、等领域。该产品符合中华人民共和国公安部 65号文《民用建筑外保温系统及外墙装饰防火暂行规定》 ，被大力推广和使用。 二、销售思路 1、以最短的时间达成项目洽谈及成交，树立样板工程，积累工作经验；保证公司盈利 的前题下提振销售人员积极性。同时按目标分阶段认真细致的做好对项目信息分析 整理和跟踪跟进工作，提高工作效率。 2、以现有工程信息筛选特定目标项目为切入，与设计院接触并保持沟通。
聚氨酯夹芯板、岩棉夹心板、玻璃丝棉夹芯板性能比较 产品名称 性能指标 聚氨酯夹心板 岩棉夹心板 玻璃丝棉夹心板 导热系数（ W/m.k） 0.022 0.046 0.058 阻燃性能 B1级 A级 A级 容重 (kg/ M 3) 40 120 64 抗压强度（ kpa） 220 较易变形 易变形 吸水率（ %） <4 110-130 110-130 尺寸稳定系数（ %） <0.5 密度较大，尺寸 不稳定 强度较差，尺寸不 稳定 性能指标分析 1、导热性能对比：基于聚氨酯导热系数为 0.022，玻璃丝棉为 0.058、 岩棉为 0.046，从空间角度分析要达到同等保温效果，聚氨酯夹心板 可节约 56%的墙体使用空间。 2、阻燃性能：岩棉、玻璃绵夹心板能达到 A级防火，聚氨酯夹心板 能达到 B1级防火。防火性能岩棉、玻璃丝绵夹心板优于聚氨酯夹心 板。 3、卫生性能对比：聚氨酯发泡均匀不存
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