*** *** 实用文案 提纲 一、阐述 EPC模式的介绍： 二、 EPC模式的优势： 三、 EPC模式下的业主与承包人职责 四、我司做过的 EPC工程的介绍 （三局做过的 EPC工程，全局范围内找 ? .. 在浙江范围内：工程地点，工程液态介绍， 工程效果图，工程现场照片（海宁，上虞阿里巴巴，金亦阿里巴巴，临平艺尚中心，中 海）） EPC模式的关键内容 五、阐述国内业主对 EPC的误解，与不信任的原因 六、阐述 EPC工程成功的关键（业主部分） 1 ）、业主对项目的液态需要清晰 2 ）、业主对项目的品质要求量化（重点在于：外立面做法及品牌明确，室外园林及市政效果图 及品牌种类明确，室内装修效果图及灯具，洁具，面板等品牌明确，设备参数 品牌明确（空调，锅炉，配电箱，节能参数等） , 本章编写，用举例法，例举阿里巴巴的技术规范来 说，选个示意章节，也可以把临平艺尚中心帮业主做的
竞标的前需要明确的 一、什么是甲方 /乙方 通常来说，甲方就是出钱的公司，乙方就是承接项目的公司。 二、什么是竞标？ 竞标其实就是甲方要做一个项目，项目可以是软件、硬件、工程等。由于甲方自己 不懂项目方面的技术，必须请有相应资质的公司进行项目执行；于是甲方会邀请一批有 相关资质的公司，由每一个公司出一份项目方案及报价，经综合评估后，取选最优的一 家的过程。 其实说白了，竞标就是把一份软件的实施方案、业务规划预测、报价表以及相关资 质证明文件放进一个袋子的过程。 三、成功竞标的要素 要成功竞标，首先要知道评分的标准，举个例子，有一个评分标准是这样子的：公 司资质 40%，方案可行性 30%，价钱 30%。如果看这种评份标准，意味着价钱一味的靠 低是不可行的。 要成功竞标，还有另一个重要的因素，就是会搞关系，有强硬的公关做后盾支持。 一般来说，公关占成功因素 80%左右，当然了，这是说在中国的
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