1 家装工地营销概论 一．《工地营销》是行业发展的必然趋势 1、家装公司发展至今，已开始从 “价格竞争 ”转向于 “价值竞争 ”、“服务竞争 ”和“质量竞 争”，一部分企业率先练起了 “内功”，他们在做好 “表面文章 ”的同时，也在强化着 “内在的质 量管理 ”，敞开 “工地”大门，面向更多的非广告类客户，让 “工地”开口说话，让 “工地”来征 服客户挑剔的眼睛， 让“工地”成为企业的 “橱窗”， 让“工地”成为企业的 “营销员 ”，并以此来 增强市场竞争力。那些 “不顾工地 ”、“忽视工地 ”、“放弃工地 ”的企业终将逐渐淡出市场。不 论公司规模的大与小，也不论公司资格的老与新，对于客户来说，最重要的是工地的质量。 工地的质量和形象将决定着所有家装企业的命运。所以说：设计是灵魂，质量是生命！ 2、游击队靠什么抢占了 75%的家装市场，主要还是靠 “工地营销 ”，他们在 “工地营销 ”
识别报价单中的陷阱 通常，大家在装修前都会确定 一个合理的装修费用投入，然后选 择装修公司来制定预算。预算清单 出来后，再和装修公司一番讨价还 价以求最低价拿下。然而消费者往 往没有意识到报价单中暗藏的陷 阱。有的装修公司担心估高了价格 失去生意，就先把价钱尽量报低， 故意隐瞒应做的项目，然后在开工 以后慢慢追加，或将施工项目总量 在初步预算报价时象征性地只报 一部分，结算时再统统记上。 因此千万不要以为 “价钱便 宜”就好，如果没有把握去处理报 价这类复杂情况，最保险的是选择 一家有规模、有信誉的装修公司。 百安居的“清包工”能确保不让预 算变成一笔糊涂帐。所有装潢材料 由消费者在商场内自行挑选和购 买，所有的设计报价都是公开和透 明的，收费的标准和流程统一由总 部制定，任何个人无权擅自改动， 消费者可以放心地自主选择。 让选材“一步到位” 装修预算中的材料价格是报 价的基础。成品的价格
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