一、渠道方案设计的目标 通过对博根斯户外产品的渠道方案设计， 使博根斯公司生产经营 的户外产品或服务顺利地被使用或消费， 具体的任务是把商品从生产 商那里转移到消费者或用户手中，使消费者或用户能在适当的时间、 适当的地点买到能满足自己需求的商品。 所以，本企业在将户外产品 推向市场时，应主要以开拓市场、提高产品在同类产品中的知名度、 增加消费者对本产品的认知度、忠诚度，最终实现企业利润最大化。 1.重要因素分析 产品的特性 该企业开发出来的户外产品是有其优越性的，表现在几 个方面：第一，企业的研发能力较强，使得产品将有很强的生命力； 第二，产品的品质和功能性等要素都符合消费者的需求；第三，该产 品是新开发出来的户外产品市场， 消费者会有新鲜感。 同时产品属于 户外类型市场，这就要求渠道需要一定的长度和宽度来保证产品的覆 盖面。 企业自身因素 由于博根斯（ Bergans）是北欧的户外用品的
石材销售计划书 篇一 :石材销售工作计划 销售人员的培训计划 一、培训方式 : 原则上以老带新、师傅带徒弟的方式开展对新业务人员的培训工作 (熟手业务 人员除外 )。 l、理论培训具体操作如下 1)批量招聘时，由办公室统一安排集中理论培训。 2)个别招聘时，由办公室提供培训资料，业务人员个人自行进行理论学习。 2、现场学习的具体安排 :在熟悉、掌握本部主营业务的报价、材料及生产流 程、公司管理、业务操作程序等内容 时，具体安排如下 : 1)第一个月为自己本人自学，主要包括 :了解生产工艺流程、材料、报价单、 营销技巧 等 (口头考核熟悉内容 )。 2)第二、三月按照市场部安排和第一个月学习的情况直接进入市场实战，通过 实战总结 出自身的不足再次进行培训 ; 二、培训、考核要求 : 1、实践考核 :待定 2、理论考核 :培训半个月后进行相关知识的口头抽查、考核 ;一个月后进行
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