机电信息 2007 年第 03 期总第 141 期 公 司 研 究 市场观察 Shichang Guancha 在家电领域不管是传统黑电产业还是白电产业，长 虹都是引人注目的焦点。1996 年，如日中天的长虹以“ 振 兴民族产业”为口号，借助在彩电业的大丰收，将目光再 次瞄准了当时利润丰厚的空调产业。1997 年，长虹投资 10 亿多的空调制造厂正式建成并投产上市，依托彩电的 强大品牌、资源和渠道优势，长虹空调一炮打响。1998、 1999 年，长虹空调产销量持续上升，综合实力跃居行业 前列，直接威胁到传统一线品牌的地位。这是长虹空调 曾经有过的辉煌历史。 2004 年底，长虹集团高层调整，赵勇上台执掌帅印。 在此后的一系列战略调整中，长虹空调首当其冲。品牌 进行策略调整，有目的地收缩战线，集中优势资源强攻 重点区域，或者改变原先张扬的个性低调行事。这年的 改革给长虹空调带来的是销量的快速
______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 建材广场招商的基本要求与技巧 一、招商资料的选择 1、客户咨询登记表： 客户姓名 /联系电话 /经营品种 /客户性质 /日期 /意向 /备注 客户性质：厂商、代理商、经销商或个体 备注：是用于基本信息之外的其他有用信息， 如客户是通过什么 渠道知道我们的， 客户是否在其他同类市场有窗口， 客户的一些 基本信息等， 这些信息对于我们了解其他同类市场 （竞争对手） ， 对于我们的宣传推广有很强的参考价值。 2、招商的宣传资料 3、商场的铺柜平面图 4、商场铺柜租金、管理费价格表 5、租赁合同书 6、商户基本优惠政策 7、商场营业执照、登记证（复印件） 二、招商文件
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